Господин Полидорос, бихте ли разказали накратко за дейността на ICAP България?

ICAP България е част от ICAP Group, лидер в предлагането на бизнес информация и управленско консултиране в Югоизточна Европа, с присъствие в България, Румъния, Гърция, Сърбия, Кипър и Босна и Херцеговина. ICAP Group e стратегически партньор на редица международни компании, като е ексклузивен доставчик на световния лидер в предоставянето на услуги за Кредитен риск и Бизнес информация – Dun&Bradstreet (D&B) за България, Румъния, Гърция и Кипър. Чрез това партньорство ICAP предоставя бизнес информация за 240 милиона компании от над 190 държави.

ICAP България стартира дейността си в страната през 2006 г. и миналата година отпразнува 10 години успешно присъствие на местния пазар.

Именно ICAP България бе първото дъщерно дружество, регистрирано в чужбина като част от стратегическото международно развитие на Групата. Фокусът на компанията е върху решения, свързани с управлението на търговския и кредитен риск, и бизнес развитието на компаниите, като притежаваме една от най-големите бази данни с финансова, контактна и търговска информация за над 1 млн. регистрирани компании в страната. Предлагаме също така и услуги в областта на човешките ресурси, събиране на просрочени задължения и кол център услуги.

В каква посока се развива индустрията, свързана с бизнес информация?

Неимоверно посоката е към предоставяне на цялостни интегрирани решения с фокус върху управлението на кредитния риск.

Междуфирмената задлъжнялост в България продължава да бъде сериозна тема, въпреки подобренията в бизнес средата през последните години. Също така комбинацията от все по-голяма задлъжнялост и не толкова силен икономически растеж прави компаниите сравнително консервативни и ги ограничава в тяхното развитие.

Именно тук добавената стойност, анализът, покритието, точността и бързината на информацията са фактори, които определят и търсенето и бъдещето на бранша, и ние следваме тази тенденция. Не може да бъде подмината темата, свързана с дигитализацията в индустрията и ние работим в посока нашите услуги да бъдат по-лесно и удобно достъпни за нашите клиенти, като добро решение е системната интеграция.

Кои от Вашите решения виждате като по-търсени и приложими за ютилити сектора?

С представителите на Ютилити сектора вече имаме изградена партньорска практика в няколко направления – както с услуги, свързани със събиране на просрочени задължения и телемаркетинг, така и с предоставянето на специализирана бизнес информация за компаниите на пазара.

През последните години набира скорост и инициативата ни, свързана с по-голямата сигурност в разплащанията между бизнеса и прозрачност между бизнес партньорите. Проектът, който разработваме, се нарича „Trade Exchange Program“ и работи на принципа на кредитно бюро с фокус върху търговските разплащания на фирмите. Разработваме тази инициатива заедно с нашия партньор Dun&Bradstreet, който е развил подобни програми в повече от 40 държави в света.

В момента в България основният източник на кредитна история на фирмите е Централният кредитен регистър, чийто достъп обаче е ограничен само за банките.

Освен това регистърът съдържа информация само за задълженията на фирмите към банките, но не и към техните бизнес партньори. Отделни компании, които се занимават с оценка на кредитния риск, предоставят информация за задълженията на фирмите, но нашата цел е да следим платежното поведение на самите компании, като осигуряваме информация и анализ, за да може една компания сама да прецени дали клиентите Ӝ са добри или нередовни платци.

В своята същност „Trade Exchange Program“ представлява платформа за обмяна на информация за търговските разплащания на компаниите. Дружествата, които се включат в нея, предоставят информация за плащанията на своите клиенти: дали трансакциите стават редовно, дали има забавяния и необслужени плащания и т.н.

Същевременно ICAP използва тази информация, за да оформи профил на платежното поведение на фирмите. За всяка фирма, за която има информация от поне двама нейни доставчици, може да се оформи профил на платежното поведение, като информацията е видима за членовете на програмата. По този начин на база на историческите данни може да се прецени дали една компания е добър или не толкова добър платец.

Считаме, че програмата запълва важно парче от пъзела, което в момента липсва на пазара, и предлага решение на някои от въпросите, свързани с междуфирмената задлъжнялост. В тази връзка, бих искал да използвам възможността да поканя представителите на бранша Ютилитис да се включат в тази наша инициатива!

Интервюто е публикувано в брой март на сп. "Ютилитис".