Г-н Вайлер, представете компанията за нашите читатели.

TRM е производител с традиции на тръби от сферографитен чугун и пилоти за дълбоки основи. Компанията е основана през 1947 г. в Хал, Тирол (Австрия), така че ние вече имаме 69 години опит в тази сфера. Нашите клиенти ни познават като способни партньори в разрешаването на проблеми във водоснабдяването, поддръжката на канализационни и пожарогасителни системи, производство на изкуствен сняг и малки водни електроцентрали.

На кои пазари работи TRM?

Нашият изходен пазар е Европа, изключително силни позиции имаме в Австрия. Естествено, ние доставяме продукти и в България. TRM е активна и в страни на други континенти – САЩ, Южна Корея, Япония, Нова Зеландия, основно при приложенията за високо налягане.

Какви са според Вас основните предизвикателства пред инвестициите във ВиК сектора в Югоизточна Европа?

Според мен едно от основните предизвикателства е да се дефинира правилно всеки един проект. Инженерите и проектантите носят голяма отговорност при избора на материали, като в никакъв случай не бива да се залага на най-евтиното. Мисля, че „устойчивост“ е ключовата дума, за да се избегнат преждевременни реинвестиции във водния сектор.

Клиентите трябва да гледат и колко е продължителността на живота на продуктите, които избират. Ние предлагаме качествени продукти с дълготрайност 100 години. Това качество се е доказало през дългогодишния ни опит. Когато клиент инвестира във водния сектор, трябва да избере правилните материали и продукти, за да избегне твърде честите повторни инвестиции.

Освен това стабилността на правителствата, в страните, в които работим, също влияе на водния сектор и е честа причина за забавяне на проектите.

По какви проекти работите през последните години и кои са основните потребители на вашите продукти?

Що се отнася до България, предоставихме материали и експертиза за проекти във ВиК сектора в София, Шумен, Ново Село, Търговище и др. При някои проекти сме подизпълнители на компании в строителния сектор.

Освен това сме и членове на Българската асоциация по водите (БАВ). Смятам, че БАВ представя един чудесен форум за обмяна на опит в сектора.

TRM е активна не само в Европа, а и в страни като САЩ, Южна Корея и Япония, за решенията за високо налягане. Тъй като продаваме директно на клиентите, те се възползват от пряк канал към нас в ролята ни на производител. Компанията е и компетентен партньор на редица ВиК оператори. Виенският ВиК оператор, например, от много години разчита на нашите продукти.

Какви са очакванията Ви за инвестиционните приоритети в България по ОП „Околна среда“ за периода 2014 – 2020?

Според мен ВиК проектите ще са на фокус през новия програмен период, тъй като Европейският съюз е отделил 1,2 млрд евро специално за водния сектор. Очакванията ми са големи и в това отношение средносрочната ми прогноза е положителна.

Кои продукти на TRM биха отговорили на специфичните нужди на българския пазар?

TRM доставя тръби и фитинги за всички размери до DN 1000 и целият ни асортимент от продукти е сертифициран по българските стандарти. Голяма част от работата ни е по проекти във водоснабдяването с питейна вода. Полагаме усилия и за разрастването на бизнеса ни с тръби от сферографитен чугун за дълбоки основи, пазарът за това изглежда обещаващ.

Кои са основните предимства на вашите продукти?

Нашият дългогодишен опит е едно от основните ни предимства, той ни позволява да предложим на нашите клиенти продукти с продължителност на живота до 100 години. Освен това нашите продукти са лесни за сглобяване и предлагат високо ниво на сигурност. Това е голямо улеснение за инженерите и проектантите.

Основният материал с който работим, е сферографитен чугун. Той е гъвкав, издържа на свиване и разширяване и е издръжлив на налягане и външни влияния. Изпълняваме и много безизкопни проекти, тъй като нашите тръби са идеални за такива дейности. Безизкопният метод изисква специална свързваща система, която ние можем да предложим. Също така е важно тръбите да имат подходяща облицовка, за да се избегне увреждане при полагането им.

Друга основна компетенция на TRM са тръбите за производство на изкуствен сняг. Нашата производствена база е в Тирол, Австрия, в близост до много зимни курорти. Един от големите проекти, за които сме работили, са Зимните олимпийски игри в Сочи, за които доставихме над 30 км. тръби. В България сме доставяли за Витоша, поддържаме контакт и с Банско.

Трябва да отбележа, че успехът ни се дължи не само на качествата на нашите продукти, но и на опита на нашите служители и на гъвкавото ни производство.

 

Андреас Вайлер е роден през 1974 г. Завършва инженерна икономика. След 12 години професионален опит в Zumtobel Group, се присъединява към TRM през 2008 г. В компанията той отговаря за международните продажби на тръбни системи. Освен това той ръководи и разработването на проекти до ключ, които се реализират с „мек“ заем.

Интервюто е публикувано в брой март на сп. "Ютилитис".

Портретна снимка: Александра Колева